En Venezuela, planificar dejó de ser una tarea administrativa: hoy es una decisión de supervivencia y liderazgo.

El reciente encuentro “Presupuesto 2026 en Venezuela”, organizado por la Cámara de Comercio de Maracaibo y VenAmCham, dejó un mensaje claro: ya no basta con adaptarse; hay que anticiparse.

1. Un petróleo estable no significa un país estable

El petróleo seguirá en bandas de $60 a $65 por barril, con un mercado internacional que enfrenta señales de recesión leve en Estados Unidos y tensiones geopolíticas que presionan el comercio global.

Para Venezuela, esto implica menores ingresos fiscales, una economía aún dolarizada y un Banco Central con capacidad limitada de intervención cambiaria.

En otras palabras: el entorno será más volátil que el precio del crudo.

2. El nuevo consumidor no compra precio, compra confianza

El estudio de tendencias de consumo 2025 presentado por Atenas Consultores reveló una verdad que todo empresario debe grabar:

“El venezolano quiere precio, pero compra experiencia.”

El éxito de marcas como Farmatodo o las farmacias independientes no radica solo en el costo, sino en la propuesta de valor: cercanía, orden, servicio y confianza.

El consumidor venezolano se mueve diez veces más rápido que las empresas. Si no lo escuchamos, nos convertimos en ruido.

3. La clase media ya no existe: hay cinco Venezuelas

El mercado está fragmentado en hogares extendidos, veteranos con hijos, jóvenes libres, familias jóvenes y adultos solos.

Cada grupo gasta distinto, se comunica distinto y reacciona distinto ante la inflación y el tipo de cambio.

Hablarle a todos con el mismo mensaje es hablarle a nadie.

4. La revolución silenciosa: pagos digitales y cripto

El auge de plataformas como Cache, Contigo y USDT anuncia un cambio irreversible: el país avanza hacia una economía híbrida donde convivirán bolívares, dólares y criptoactivos.

Empresas y profesionales deben preparar sus estructuras contables y fiscales para manejar operaciones en múltiples monedas.

El que se adelante, ganará tiempo, eficiencia y reputación.

5. Lo que viene: eficiencia, data y emocionalidad

El próximo año premiará a las empresas que:

• Midan con data, no con intuición.
• Construyan propuestas de valor emocionales, no solo funcionales.
• Fidelicen desde la transparencia y la coherencia.
• Integren tecnología en cada proceso.

Mi Visión – Francisco Boyer

Veo el 2026 como el año en que el empresario venezolano debe pensar como inversionista, no como sobreviviente.

La incertidumbre ya no es una excusa; es el escenario de trabajo.

Por eso, nuestra firma está enfocada en ayudar a nuestros clientes a presupuestar con estrategia, automatizar con inteligencia y crecer con propósito.

El que planifica desde la información, decide con poder.

Y el que se atreve a invertir en claridad, siempre gana.

Francisco J. Boyer